-過去五年幾乎所有（94％）設備製造商都投資於軟體開發

-10個中有9個（88％）認為物聯網（IoT）正在推動製造業內的增長

-84％已經改變-或者已經發生了變化-他們的業務模式將軟體放在提供服務和創收的核心地位

-37％的轉型者中，收入平均增長11％

這一變化突出了軟體對設備製造商的重要性，特別是在提高業務績效和增加收入方面。而且，隨著最終用戶開始要求更多選擇和控制他們的設備和數據，整個行業都被迫改變他們的商業模式和戰略以迎合他們的客戶。

實惠

硬體技術公司已經獲得實質性收益 - 那些已經改變模型的公司，收入平均增長了11％。他們預計未來五年還會進一步增長，預計軟體收入將從15％上升到18％。

除了收入增長之外，轉向基於軟體的銷售的企業也看到了其他好處。超過八分之一的用戶通過軟體功能（86％）實現硬體多樣性，實現了遠程功能升級（84％）和改善的客戶體驗（84％）。企業還報告有一個更靈活的戰略，使他們能夠適應市場變化（79％），更好地控制版權保護（76％）和在市場上更具競爭力（73％）。

這些變化也對員工產生積極影響。大多數企業對員工進行了再培訓（64％），並僱用了新員工（58％），其中五分之三（61％）也表明他們已經或打算將員工調整為不同的角色。

基於軟體的銷售模式的挑戰

雖然它可能帶來實質性的好處和新的機遇，但從硬體向基於軟體的銷售模式轉變並非沒有挑戰。就實用性而言，幾乎所有已經改變或正在改變的組織都在完成過渡工作時遇到了一些困難。

金雅拓軟體貨幣化高級副總裁Shlomo Weiss表示：“這項調查的結果驗證了我們每天與客戶看到的情況，因為我們幫助他們實現了這一轉變。“採用基於軟體的收入模式的公司將獲得三項主要收益：與客戶的長期合作關係，可預測的收入來源和明顯的競爭優勢。從對產品使用情況的了解，到按使用付費結構以及新市場滲透-我們所調查的所有公司都確定需要改變他們的業務方式。“