【概述】

隨著嵌入式系統發展和不斷進化，軟體也成為嵌入式系統智慧財產權價值更為重要的組成部分。硬體開發商發現他們現在成了軟體發展商，這一進化正迫使開發商作出營運變革，一些開發商發現變革過程極其艱巨，其它開發商則將其視為一種機遇。

除了要向側重軟體的嵌入式解決方案轉變外，開發商還要面對故意和非故意濫用其技術以及篡改和剽竊 IP 的問題。使用強制執行策略、版權保護以及防盜措施可以防範這些威脅，但它們只是解鎖原始程式碼潛在價值的第一步。智慧財產權的貨幣化才是目標，而這就需要同時關注收入和盈利能力。

為了通過增加收入或降低成本來貨幣化 IP，智慧設備製造商需要充分利用成功軟體貨幣化策略的四個層面 — 訪問和使用控制、靈活的封包、流程管理以及產品使用追蹤。全面的嵌入式軟體貨幣化策略將提供：

防止 IP 剽竊、篡改和逆向工程

防止在未經授權的情況下使用和分發產品

實現功能級設備的封包和控制

現在就可以通過上面的選項卡來探究全面的嵌入式軟體貨幣化策略的所有四個層面。

成功實施軟體貨幣化策略後，智慧設備製造商就能同時提供更好的客戶體驗和更有利可圖的解決方案。更確切地說，有效的嵌入式軟體貨幣化策略將解鎖下列益處：

收入增加

產品和品牌完整性得到保護

智慧財產權得到保護

營運成本降低

客戶體驗提升

【控制】

控制對您的智慧財產權的使用權

嵌入到智慧設備中的軟體通常是開發商最有價值的資產。軟體中不但包含駭客或競爭對手很想瞭解的所有開發機密，還決定著產品的工作方式。被盜的代碼最終會落到競爭對手的手上，或者被用於翻制相似產品的「山寨」版。如果說對許多智慧設備製造商而言，竊取商業機密是一種威脅，那麼篡改就是另一種威脅。這兩種情況都極有可能損害整體市場份額，並因此減少收入增長潛力。篡改嵌入到設備中的軟體可能會改變設備的工作方式。這可能會使使用者接觸到他們並非付費的功能，更糟糕的是，還可能引發合規問題。如果不進行充分的保護，智慧設備開發商就會在不知不覺中讓他們的代碼容易受到篡改的侵害。

通過有效地控制對軟體原始程式碼的訪問權，智慧設備開發商就能夠防止產品篡改、逆向工程和 IP 竊取，從而保護收入以及捍衛其品牌和產品的完整性。

控制對您產品的使用

使用控制是貨幣化拼圖的下一塊拼板。開發商必須能夠在產品和功能級控制對其軟體的使用，以防止其產品被過度使用 — 有意或無意  以及確保他們得到公平的補償。隨著智慧設備市場繼續成熟，在最大限度降低製造成本的同時實現更高的產品封包靈活性對開發商而言具有至關重要的意義。這要通過基於功能的授權來實現。通過為客戶提供對已經購置的智慧設備的軟體功能進行授權的靈活性，以及通過控制這種使用權，開發商就能夠在創造新收入增長機會的同時降低製造成本。

對軟體的功能級控制還對同樣會影響盈利能力的靈活定價和封包策略具有關鍵意義，這些策略讓您能夠在不增加製造成本的情況下吸引到最多樣化的客戶。現在就通過上面的選項卡來深入瞭解如何利用軟體授權來改進您的產品定價和封包策略吧。


【封包】

靈活的封包

嵌入市場體現出的一種關鍵趨勢是軟體與硬體的分離。這使開發商能夠通過將其支援的軟體和功能與運行它們的設備進行分開定價和銷售來優化收入。

有效的軟體授權策略能夠説明設備製造商制定出完善的封包和定價策略。基於功能的許可和授權管理打開了通向行銷和銷售工具世界的大門，讓設備製造商能夠開發和維護單一功能豐富的應用程式，並將其安裝在所有設備上。設備的功能隨即通過授權進行控制。這就使軟體發展商能夠以不同的價格點向不同的客戶交付具有不同功能的同一產品以及以更低的支援和履行成本遠端升級產品，從而帶來更好的客戶體驗。

以往，如果開發商需要製造高級版和標準版的設備，他們會構建兩個應用程式，用於安裝在兩個不同的硬體平台上。如果標準版客戶想升級到高級版設備，就只能將他們的舊設備返回，等待開發商向他們交付新設備。

借助於基於功能的許可和授權管理， 設備製造商就能夠開發和維護單一功能豐富的應用程式，並將其安裝在所有設備上。設備的功能隨即通過授權進行控制。這就使軟體發展商能夠以不同的價格點向不同的客戶交付具有不同功能的同一產品以及以更低的支援和履行成本遠端為客戶升級產品，從而帶來更好的客戶體驗—真正的雙贏局面。

【管理】

提升營運效率和改善客戶體驗

認識到對有效許可授權的需要只是成功了一半。開發一種集中式的流程來對所有軟體許可和授權管理工作進行管理對於確保內部營運效力至關重要，並且能夠淨化令開發商和最終使用者均受益的自動化流程。與現場許可實施一樣，與軟體貨幣化有關的所有流程都可以通過成熟的授權管理系統集中化。

有效的授權管理系統讓您可以方便地管理授權的創建、交付、啟動、更新和使用追蹤。這些系統還設計為能夠與其它業務關鍵型事務部門系統無縫集成，其中包括但不限於 ERP、CRM、記帳以及行銷自動化系統。這種集成能力能夠説明您開發出自動化的產品履行、客戶服務以及支援流程，最終降低營運成本和改善客戶體驗。

【追蹤】

產品使用追蹤與報告

軟體授權的好處不僅限於控制或封包改進。實施完善的許可和授權管理系統還提供了一個途徑，從功能級開始對產品啟動和使用方式進行追蹤。智慧設備開發商可以利用這些資訊來推動圍繞產品封包、路線圖投資、銷售以及行銷策略的決策制定。產品管理和工程團隊可以停止不受歡迎的功能組合，創造出包含客戶和潛在客戶所需要的最有價值功能的軟體套裝程式。